Marketing de afiliados para aumentar ventas: cupones de descuento online

Nataly Cortés, Coordinadora de Marketing Digital & Copywriter, nos envía un artículo sobre cómo implementar marketing de afiliación con la ayuda de cupones. Los dejo con el artículo:

Hace unas décadas tener un negocio y ganar clientes era cuestión de gestionar buena publicidad a través de periódicos, televisión, radio o anuncios publicitarios en las calles -generalmente a gran escala y muy costosos en la mayoría de casos- hoy esto sigue vigente pero con una diferencia: gran parte de tu público objetivo está el 60% del tiempo metido en la web a través de sus ordenadores o teléfonos móviles ¿esto qué quiere decir? Que si quieres captar su atención lo mejor es subirse al bus de la web 2.0 y aprovechar cada una de las herramientas que actualmente nos ofrece el mundo del comercio electrónico.

Eso sí, en un punto hay que ser muy claros: las grandes marcas son una fuerte competencia y nada más por posicionamiento web la cosa se complica, por eso la solución es buscar alternativas que atraigan a los clientes y que generen fidelización, porque de otra manera, quizá los resultados no sean lo que tú y tu empresa están buscando.

No sólo se trata de usar un par de estrategias

Todo es un trabajo en conjunto, tu web debe estar optimizada al máximo pues el comercio electrónico requiere mucho más que un buen carrito de compras, necesita un buen servicio de soporte al cliente e incentivos para que la gente se anime a ir y comprar en línea; por eso en esta ocasión hablaremos de cómo usar cupones puede ayudarte a conseguir clientes, acercarte más a ellos y aumentar tus ventas que en últimas debe ser tu objetivo principal.

¿Cómo funcionan los cupones?

Muy sencillo, son códigos alfanuméricos que de forma predeterminada la plataforma de tu web reconoce para luego aplicar un descuento en el precio total o parcial de la compra que realice un cliente, esto traerá varios beneficios, el primero obviamente tiene que ver con la satisfacción de compra en tus clientes, pues al pagar menos siempre van a quedar más felices, segundo al tener la posibilidad de seguir usándolos van a continuar comprando en tu tienda online generando fidelidad a tu marca y tercero –lo más importante- aumentarás tus ventas.

¿Por dónde empezar con el tema de los cupones?

Obviamente internet y su gran evolución ha generado alta demanda de servicios que solucionen necesidades tanto de compradores como de vendedores, así que no te preocupes, la cosa es súper sencilla:
Para los compradores hay páginas web como Rebajalo.es o Ahorraviajes.es que se dedican a crear un espacio exclusivo para tu marca en el que aparecerán todos los cupones disponibles que tú vayas generando, allí llegarán los posibles clientes a obtener el código cupón para luego dirigirse a tu tienda online y volverse clientes potenciales ¡así de fácil! Estas páginas te ayudan a llevar tráfico y clientes a tu web.
Por otra parte, para los vendedores o marcas, existen plataformas de afiliados que ayudarán a crear los cupones que posteriormente serán utilizados en tu web –por eso habla con los programadores de tu página y pídeles generar un carrito de compras que incluya espacio para canjear cupones- plataformas como TradeDoubler o TradeTracker te brindan tres servicios:

1. La plataforma mantendrá en línea los cupones, creatividades, banners y demás detalles publicitarios que le proporciones para que tus afiliados los utilicen.
2. Brindar el espacio para que sitios web como Turbocupones.com se afilien a tu programa de cupones; de hecho algunas cuentan con tan buena tecnología que envían de forma automática a las web afiliadas los cupones y de no ser así de una u otra tus afiliados tendrán acceso a la información que proporciones.
3. Tendrás claridad en cuanto al rendimiento de los cupones pues a través de analíticas te informarán sobre los clics y las ventas que se generen, lo que te asegura un completo control sobre el asunto y de hecho una vez sepas cómo se mueve tu marca en este espacio podrás generar nuevas campañas que te ayuden a mejorar o mantener tus estrategias de venta.

Como ves es cuestión de que te decidas, las herramientas están a tu disposición y de ti depende que tu empresa funcione, la web 2.0 actualmente cuenta con infinidad de posibilidades y tú solamente debes saber aprovecharlas.

Imagen de encabezado tomada de Shutterstock.com

Autor:

Nataly Cortés

Coordinadora de Marketing Digital & Copywriter en Turbo Internet y TurboCupones.com, graduada en Comunicación Social y Periodismo.