El Marketing de Influencia llegó para quedarse y sin dudas va a ser uno de los protagonistas de este año y de los que vendrán. Según la Federación Mundial de Anunciantes (WFA), en 2019 el 65% de las marcas multinacionales incrementó su gasto en esta área.
Este crecimiento incluyó a empresas que invirtieron por primera vez en el Influencer Marketing y también a aquellas que ya tenían experiencia en el tema y conocían sus grandes beneficios.
Atentas a esto, las redes sociales también decidieron lanzar nuevas funcionalidades. Han implementado algunos cambios clave para hacer de sus plataformas lugares más tentadores para influencers y empresas.
Se vienen vientos de cambio y nada mejor que estar preparados para afrontarlos y salir victoriosos. Las marcas tienen que entender que la forma de llegar a sus usuarios en social media se ha modificado. Y cuanto antes lo acepten, más fácil será adoptar estrategias más eficientes.
¿Y tú estás listo para conocer las nuevas tendencias en Influencer Marketing para este año? ¡Toma nota de lo que viene y adelántate a tu competencia!
Influencer Marketing en números
Después de leer estas estadísticas, no te quedarán dudas que los influencers y las marcas recorrerán un largo y provechoso camino en 2020 y en los años venideros.
- 89% de las empresas afirman que el ROI de las acciones de Influencer Marketing son comparables o incluso mejores que otros canales de Marketing. Fuente: Media Kix
- Instagram es el medio preferido para trabajar con influencers y 69% de los marketeres invertirán la mayoría de su presupuesto en esta red social. Fuente: Media Kix
- 71% de los marketers cree que las alianzas con influencers son muy buenas para sus negocios. Fuente: Digital Marketing Institute
- Las campañas de Influencer Marketing generan una ganancia de $6.50 USD por cada dólar invertido. Fuente: Tomson
- El Marketing de Influencia es el método de adquisición de clientes que más rápido ha crecido. Fuente: Digital Marketing Institute
- Se espera que la industria del Influencer Marketing llegue a los $10 billones para 2020. Fuente: Digital Marketing Institute
Increíbles cifras que demuestran el potencial de esta industria y por qué deberías apostar por estrategias de influencia si quieres hacer crecer tu empresa.
Influencer Marketing: 4 tendencias que marcarán el 2020
Las celebrities perderán poder entre los millennials
El estudio de Digital Marketing Institute arrojó números claros: 70 de los adolescentes confía más y sigue los consejos de los influencers antes que de las celebrities.
Parece ser que a los consumidores no solo les cuesta creerle a las marcas, sino que ahora también pierden peso las opiniones y recomendaciones de celebridades.
¿La razón de este cambio? Es simple de entender, trabajar la confianza y la lealtad con los seguidores es difícil y lleva tiempo.
Y si lo piensas bien, ¿a quién creerías más a la hora de decidir qué producto de belleza comprar? ¿a una influencer que es dermatóloga y tiene una cuenta donde comparte información de estos temas diariamente o a una cantante hiper famosa que dice usar tal crema?
La respuesta es obvia. Los influencers tienen la capacidad de formar vínculos más fuertes con los fans y consiguen más engagement al interactuar con ellos constantemente.
Es por ello que en los meses que vendrán, los consumidores seguirán volcando su confianza y lealtad en los influencers sociales y esto es algo que las marcas deberán tener muy en cuenta.
La Inteligencia Artificial será una gran aliada
La IA es considerada una de las fuertes tendencias en Marketing Digital para 2020 y por supuesto también tendrá una gran participación en las estrategias de influencia.
Esta tecnología en pleno auge ayudará a las marcas a detectar a mejores influencers, temas, formatos y contenidos para lograr un mayor ROI.
Al recabar distintas fuentes de datos y automatizar el análisis de los mismos, la inteligencia artificial permitirá a las empresas tomar mejores decisiones en un entorno cada vez más competitivo.
Actualmente ya se encuentran disponibles varias herramientas profesionales que utilizan esta tecnología para ayudar a las marcas a ser más eficientes al elegir influencers.
Los videos cortos seguirán siendo los preferidos
El suceso de TikTok es un indicador clave de la popularidad de los videos cortos. Y, sin quedarse atrás, los influencer han encontrado la forma de usar este formato para conseguir mejores resultados.
Ya sea que quieran empezar o sumarse a un challenge o hagan un tutorial de belleza en IGTV, el video es un canal más dinámico para mostrarse e interactuar con los fans.
En muchos sentidos, este formato es ideal y mejor que otros para Q&As, paso a paso, recetas de cocina y tutoriales.
Pero además, los videos son una excelente forma de ser descubiertos y llegar a una mayor audiencia. Por ejemplo, en Instagram, los videos de IGTV aparecen cuatro veces más que las fotos en la sección de explorar.
Por otro lado, el streaming en vivo ha explotado con la crisis del coronavirus y seguramente siga siendo igual de poderoso a lo largo del año. Según Facebook, los vivos generan 6 veces más engagement que los clásicos videos. Interesante, ¿no?
Las alianzas serán a largo plazo
Tradicionalmente, las marcas realizaban colaboraciones con influencers a corto plazo o solo para ocasiones especiales. Pero esto también está cambiando y la nueva moda serán las relaciones más estrechas y duraderas.
Los influencers, en muchos casos se convertirán en embajadores de marca trabajando codo a codo con las empresas. Tendrán un rol más activo y participativo en las estrategias y hasta en algunas decisiones de Marketing. Incluso, no será nada raro ver a algunos participar en la co-creación de líneas de productos.
James Nord, fundador de la plataforma de influencia Fohr, entiende que las nuevas relaciones a largo plazo siguen la regla del 7. Según esta, se necesitan siete ads para lograr la venta.
Teniendo en cuenta que una historia de Instagram es vista por un 5% de la audiencia y el click en ellas es de 1%, múltiples posteos tienen una más altas probabilidades de llegar al público en el momento correcto en que están listos para comprar.
Este es un punto fundamental para entender el por qué de las acciones y los planes a largo plazo con los influencers.
El futuro del Marketing de Influencia
Sin dudas el Influencer Marketing será el protagonista del 2020 y las marcas que no entiendan su importancia y no se suban a esta ola, quedarán en desventaja.
De algo estamos seguro, vendrán más cambios y novedades relacionadas a esta industria. Cuanto antes te prepares y adaptes tus estrategias, mejores serán los resultados que obtendrás.
Autor:
Nadia Ilardia
Content Editor y Consultora de Marketing y PR con más 9 años de experiencia trabajando con marcas a nivel global.
